Hitta hjälp med sälja företag

Vanliga situationer där du behöver stöd

Företagsöverlåtelse kan betyda flera olika saker. Rätt upplägg beror på om det handlar om att sälja aktier/andelar (share deal) eller att sälja tillgångar (asset deal), samt vilka risker och skatteeffekter som finns.

Det är extra relevant att ta in hjälp när:

• du vill maximera priset och samtidigt minska risken för framtida krav
• köparen kräver genomlysning och garantier
• bolaget har flera ägare, dotterbolag eller komplicerade avtal
• det finns personal, kundavtal, immateriella rättigheter eller leasing/lån som påverkar affären

Behöver du juridisk helhetssyn kring affären är det ofta klokt att kombinera företagsöverlåtelse med Affärsjuridik och mer specifikt Avtalsrätt.

Typiska moment i processen

Innehållet kan variera, men en seriös process brukar omfatta:

1. Förberedelse och målbild: struktur, tidsplan, sekretess (NDA) och vilka delar som ska säljas.
2. Värderingsunderlag och förhandling: prislogik, villkor, finansiering och preliminära överenskommelser (LOI).
3. Due diligence: granskning av ekonomi, skatt, avtal och risker. Läs mer om Due Diligence.
4. Avtalspaket: överlåtelseavtal (SPA/APA), garantier, ansvarsbegränsningar, villkor (t.ex. tillträde, myndighetsgodkännanden), eventuellt aktieägaravtal.
5. Skatt och struktur: bedömning av skattekonsekvenser och effektiv struktur. Ofta tillsammans med Skatterådgivning.
6. Tillträde och efterarbete: betalningsflöden, registreringar, styrelse/ägarskiften och uppdatering av bolagsuppgifter.

Vid ägar- och styrelseförändringar kan du även behöva stöd inom Bolagsrätt eller praktiska Bolagsändringar.

Vanliga prisupplägg

Kostnaden styrs ofta av komplexitet och risk. Vissa uppdrag passar fast pris (t.ex. standardiserade avtal och enklare överlåtelser), medan andra kräver löpande debitering.

Faktorer som brukar påverka totalpriset

• Bolagets storlek och struktur (antal bolag, verksamhetsgrenar, avtal, anställda)
• Typ av affär (share deal vs asset deal) och hur mycket som ska granskas
• Skatt och historik (t.ex. tidigare transaktioner, underskott, momshantering)
• Tidsplan (snabba affärer blir ofta mer intensiva)
• Avtalsnivå (omfattande garantipaket, escrow, earn-out, konkurrensklausuler)

För att undvika överraskningar kan det vara smart att be om en tydlig offert med:

• uppskattad tidsåtgång per moment
• vilka dokument som ingår
• vad som räknas som tilläggsarbeten

Ekonomisk genomgång kan också kräva aktuella siffror och avstämningar. I vissa fall blir Bokslut eller löpande Bokföring en viktig del av förberedelsen inför försäljning eller köp.

Kontrollfrågor att ställa

En bra rådgivare ska kunna förklara risker och alternativ på ett begripligt sätt – och driva processen framåt utan att tumma på kvalitet.

Fråga gärna:

• Har ni erfarenhet av liknande bransch och affärsstorlek?
• Vem gör jobbet i praktiken (partner/senior/junior) och hur ser bemanningen ut?
• Hur arbetar ni med risk i avtal (garantier, ansvarsbegränsning, säkerheter)?
• Hur hanterar ni skatt och struktur – samarbetar ni med skatteexpert vid behov?
• Kan ni hjälpa till med bolagsformalia och registreringar vid tillträde?

Vilka yrkesroller är vanliga?

• En Jurist som driver avtal, förhandling och juridisk risk.
• En Revisor eller ekonomisk specialist som granskar siffror och risk (särskilt i due diligence).

Med LeadHive kan du kostnadsfritt jämföra offerter och välja den rådgivare som matchar din affär – utifrån pris, upplägg och erfarenhet.

Underlag som ofta efterfrågas

När du ska ta in offert eller starta en företagsöverlåtelse hjälper det att samla grunddata tidigt. Det gör att rådgivaren kan uppskatta omfattning och föreslå rätt upplägg.

Förbered gärna:

• kort beskrivning av verksamheten och varför överlåtelsen görs
• senaste årsredovisning/bokslut och aktuell resultat-/balansrapport
• lista över större kunder/leverantörer och viktiga avtal
• info om personal, incitament, pensioner och eventuella tvister
• önskad tidsplan och om du vill ha helhetsansvar (juridik + ekonomi)

Om du samtidigt planerar att köpa in verksamhet i nytt bolag eller starta nytt kan relaterade behov finnas inom Bolagsbildning.